Business Model Canvas: Entenda o Modelo de Negócio da Sua Empresa de Forma Simples

Business Model Canvas: 

Entenda o Modelo de Negócio da Sua Empresa de Forma Simples

O nome “Modelo de Negócio Canvas” não é aleatório —

ele tem uma razão muito simples e muito interessante 😊

Aqui está a explicação clara:

🖼️ Por que se chama Modelo de Negócio Canvas?

A palavra “Canvas” vem do inglês e significa “tela” (como a tela usada por artistas para pintar).

Quando o conceito foi criado por Alexander Osterwalder, ele definiu que o modelo de negócio deveria ser algo:

• visual

• simples de entender

• rápido de montar

• fácil de modificar

Ou seja:

👉 Uma tela onde o empreendedor pudesse organizar, desenhar e visualizar os principais blocos do seu negócio de forma clara.

Por isso o nome:

🎨 Business Model Canvas = Tela do Modelo de Negócio

Assim como um artista usa uma tela para pintar o todo, o empreendedor usa o Canvas para “pintar” o funcionamento da sua empresa.

📌 Resumo rápido:

✔️ Business Model = Modelo de Negócio

✔️ Canvas = Tela

✔️ Business Model Canvas = “Tela do Modelo de Negócio”

Foi criado para que qualquer pessoa — mesmo sem formação em gestão — consiga visualizar como uma empresa funciona, em apenas uma página.

Se você tem um pequeno negócio — ou está a pensar em criar um — já deve ter ouvido falar sobre modelo de negócio. Mas a verdade é que, para muitos empreendedores, esse conceito parece algo distante, complicado ou reservado apenas para grandes empresas.

A boa notícia? Existe uma ferramenta visual, simples e prática, que ajuda qualquer pessoa a entender como o seu negócio funciona: o Business Model Canvas.

Neste artigo, vou explicar cada parte do Canvas em linguagem simples, para que você possa construir o seu próprio modelo de negócio com clareza e sem termos técnicos confusos.

🔵 1. COMO o seu negócio funciona?

Esta área do Canvas mostra o que mantém a empresa de pé nos bastidores.

✔️ Parcerias Principais

São os fornecedores, parceiros estratégicos ou pessoas/empresas sem as quais o seu negócio não conseguiria funcionar.

Exemplos:

• O fornecedor de matéria-prima

• A gráfica que imprime as embalagens

• A empresa que faz as entregas

Pense assim: quem ajuda a sua empresa a existir?

✔️ Atividades Principais

São as tarefas mais importantes que o seu negócio precisa de realizar todos os dias para entregar valor aos clientes.

Exemplos:

• Produzir os produtos

• Prestar serviços

• Criar conteúdo

• Atender clientes

Pergunta-chave: o que você precisa fazer bem para que o negócio funcione?

✔️ Recursos Principais

Aqui entram todos os recursos essenciais para o seu negócio operar.

Podem ser:

• Humanos (colaboradores)

• Materiais (equipamentos)

• Financeiros (capital)

• Intelectuais (marca, conhecimento, processos)

O que é indispensável para o seu negócio existir?

🔴 2. O que o seu negócio oferece?

✔️ Proposta de Valor

É o coração do Canvas!

A proposta de valor responde à pergunta: por que o cliente deveria escolher VOCÊ e não outra empresa?

Pode ser:

• Qualidade superior

• Preço acessível

• Atendimento diferenciado

• Rapidez

• Exclusividade

• Conveniência

É o valor único que você entrega ao cliente.

🟢 3. PARA QUEM o seu negócio existe?

✔️ Segmentos de Clientes

Quem são as pessoas ou empresas que você quer atingir?

Aqui você define os seus públicos-alvo.

Exemplos:

• Mulheres 30–50 anos interessadas em bem-estar

• Pequenos empreendedores locais

• Empresas que precisam de consultoria

• Jovens que procuram cursos online

• Quanto mais específico, melhor a comunicação e o marketing.

✔️ Relacionamento com Clientes

Como você se conecta com seus clientes? De que forma cria confiança, gera proximidade e mantém o relacionamento?

Alguns exemplos:

• Atendimento personalizado

• Suporte via WhatsApp

• Acompanhamento pós-venda

• Comunidade online

• Conteúdos informativos

Aqui está a “personalidade” do seu negócio.

✔️ Canais

São os meios pelos quais a sua empresa alcança os clientes e entrega a sua proposta de valor.

Exemplos:

• Website

• Redes sociais

• Loja física

• Aplicativos

• Email marketing

• Marketplace (Amazon, Etsy, etc.)

Como as pessoas descobrem você — e como recebem aquilo que você vende.

🟡 4. QUANTO? A parte financeira do Canvas

✔️ Estrutura de Custos

Todos os custos envolvidos para o seu negócio operar:

• Aluguel

• Energia

• Matéria-prima

• Ferramentas e equipamentos

• Anúncios

• Salários

• Embalagens

Saber quanto custa operar é essencial para definir preços corretamente.

✔️ Fontes de Receita

Aqui entra o dinheiro que entra:

• Vendas de produtos

• Prestação de serviços

• Assinaturas

• Cursos

• Consultorias

• Comissões

Como a sua empresa ganha dinheiro — e quanto ela pode ganhar.

⭐ Por que o Business Model Canvas é tão útil?

• É simples e visual

• Permite ver o negócio como um “todo”

• Ajuda a identificar falhas e oportunidades

• Facilita a tomada de decisões

• Permite testar ideias antes de investir dinheiro

• É perfeito para microempreendedores e pequenas empresas

Se você está apenas começando — ou se já tem um negócio e quer organizá-lo melhor — o Canvas é um excelente primeiro passo.